始めに
売り上げが伸びないと悩んでいませんか？
売り上げが悪いのはホームページが悪いのです。
ホームページがしっかりとしていれば、営業なんてしなくても、売り上げはどんどん上がっていきます。
ですので、ホームページがあるのに、会社の売り上げが伸び悩んでいるようであれば、ホームページが悪いと言わざるを得ません。
一生懸命に作ったホームページにこのようなことを言ったら、気分を害されるのもわかります。しかし、ひとつの事実として受け止めて欲しいので、はじめに書かせていただきました。
ホームページを変えるだけで、売り上げなんて数倍になるのです。
ホームページはデザインが良いのも大事ですが、それだけではだめです。
もっと重要なものがあります。それは見せ方なのです。
例えば、プロのカメラマンに撮影された食品の写真はおいしそうに見えます。
そして、そのような写真は見ているだけでにおいを感じたり、味が想像できたりします。このように写真は見た目が非常に大事なのです。
では、ホームページではどうでしょうか？
見た目は綺麗だけど、文章が読みにくかったら、そこで買いたいと思っていた気持ちが冷めてしまいませんか。
注文を押すまで、どこか不審な気持ちがあるので、躊躇しがちなのに、文字が小さくて何が書いてあるのかわかりづらかったら、私なら購入をあきらめてしまいます。
字が読みやすいホームページを探してそっちで買います。
流行のホームページなどでは文字を小さくすると「かっこいい」などの理由で、基本的に文字が小さかったりします。
確かに若い年代には字が小さい方がかっこよくて、デザインの良いサイトに見えるでしょう。
しかし、ある程度年齢が上の人が見たら、文字が小さいのはかっこいいではなく、見えにくく、読みにくいサイトになってしまうのです。
このように同じデザインのホームページがあったとしても、そこに訪れ人がどのような人であるのか、それらをすべて考慮する必要があるのです。
ですので、デザインがかっこいいなんて理由だけで、文字を小さくするのは、自分から売り上げを捨てているのと変わらないのです。
デザインを売りにする多くのホームページ制作会社はそんなことを考えずに、平気で小さい文字を使ってくるので注意が必要です。
画像は見た目が重要だとお話しました。しかし、ホームページは画像ではありません。
元来ホームページで見てもらいたいものは、文章のはずです。
ですので、見た目が綺麗でも、文字が見えにくかったり、読みづらければ、それはホームページとしては致命的な失敗作です。
もちろん、文章の改行なども同じで、デザインにあわせて文章を決めているホームページ制作会社はたくさんあります。
しかし、逆に文章にあわせてデザインを変えてくれるホームページ業者は圧倒的に少ないのが現状です。
これはどのようなことかといいますと、文字が長くなるとデザインが崩れてしまうような場合には、「文字を削りましょう」などと言われてしまいます。
これでは、本来読ませたいはずの文章を相手に伝えることが出来ていない、中途半端なもったいないサイトになってしまいます。
これはデザインを優先してしまったために、本来の目的から外れてしまったいい例です。このようなもったいないサイトは悲しいことですが、実にたくさんあります。
他にも、デザインを優先すると、長い文章は誰も読みませんので、短く簡潔にしましょうなどとホームページ制作業者から言われてしまうのです。
これでは、文章を読んでもらおうと思って作ったホームページが台無しになってしまいます。
とはいえ、別にホームページ業者が悪いわけではなく、ホームページ業者はデザインの勉強はしたが、文章の書き方の練習はしていない。
その為に、重要な要素が「デザイン」になってしまっているだけなのです。その結果、このような問題を抱えたホームページがたくさんあるのです。
おっと、自己紹介が遅くなりました。
私は、アイ・エヌ・シー株式会社、代表取締役の上田洋輔といいます。前会社ではホームページの制作をしながら、WEBコンサルタントをしておりました。
そして、問題のある多くのホームページを変えてきました。
その経験を元に、はっきりと自信を持って言えることがあります。それはホームページを変えるだけで売り上げは確実にあがると言うことです。
そして、ホームページで大事な事は、見た目の派手さではなく、文章を訪問者にきちんと読んでもらえ、こちらの意図するところに移動してもらう事にあるのです。
ですので、ホームページで結果を出すのは非常に簡単なのですが、多くの人がホームページの正しい使い方を知らない為に結果に繋がっていません。
これは先ほどもお話したようにホームページ業者がデザインの勉強を中心して、マーケティングの勉強をほとんどしていないのが原因なのです。
その証拠に多くのホームページ制作会社ではSEO対策もばっちりなんて書いてあります。
あれって実はものすごく低レベルな説明だって知ってましたか？
なぜかと言いますと、SEO対策なんてやって当たり前なのです。むしろやっていないところが乗り遅れているだけなのです。
つまり、SEO対策なんてやった方がいいことではなく、やってあるのが当たり前なのです。
ＳＥＯ対策なんて、横文字を使うから難しいように思えるだけで、実は非常に簡単な作業なのです。ちょっとした知識があれば、誰にでも出来ます。
それをふまえて考えてみてください。
例えば、SEO対策をかけてyahooとgoogleで１位に表示されるようになりました。売り上げは上がるでしょうか？
答えは「NO」です。
「え？１位で表示されれば売り上げはあがるだろう！」と思われたかもしれませんが、正直な話をすると、表示順位と売り上げにはあまり関係がありません。
なぜかと言いますと、あなたは物を買ったりする時に、１位のところで急いで買いますか？
そこでしか買えないならともかく、別のところでも買える物だった場合はもっと安いところがあるかもしれない。サービスが充実しているかもしれない。と当然思いますよね。少なくとも私はそう思います。
ですので、表示順位が２位、３位のところも見るのです。
そして、値段もサービスもあまり変わらないようであれば、最後に見たホームページで買い物をします。あえて、１位表示ところに戻ることはありません。
ですので、１位表示しても、必ず売り上げが上がるわけではないと私が言う理由なのです。
しかし、もしも、１位に表示されて、他のサイトよりも圧倒的に何か優れたものがあったら、２位、３位のところを見たあとでも、必ずまた戻ってくるでしょう。
このようになにかしらで圧倒的に優れているものがあるのであれば、１位になると売り上げは爆発的にアップするでしょう。
では、圧倒的に優れているものとはいったいなんでしょうか？
デザインが圧倒的に優れていたら、あなたは１位表示のところに戻りますか？
答えはNOですよね。デザインなんて対した問題ではありません。デザインよりも、価格であったり、買いやすさであったり、紹介内容だったりします。
商品やサービスのよって多少は異なりますが、少なくともデザインが良いからという理由だけで、買う場所を決めたりしないのではないでしょうか。
とはいえ、汚いサイトであれば、そこに立ち入っただけで、気分が悪くなりますので他のサイトへ言ってしまうこともあります。ですので、汚いサイトを薦めている訳ではありません。
デザインにこだわらなくても、普通のホームページであれば、デザインが良いサイトと対等に渡り合うことが出来るのです。
問題はサービスと内容なのです。そして信頼性。何度も言いますが、デザインなんてほとんど関係ないのです。
では、なぜホームページ制作会社は、デザインを重要視してお話してくるのでしょうか？
先ほどもお話したように『デザインの勉強しかしていない』からという理由のほかに、もうひとつ理由があります。
それは、デザインに凝ってもらった方が、制作にかかる料金が上がるからです。要するにデザインに凝れば凝るほど、制作料金があがっていくので儲けが大きくなるわけです。
つまり、売り上げを上げるためにデザインに凝ってもらったほうが、ホームページ業者はうれしいのです。
そして、さらにSEO対策なんて当たり前のことをして、さらにお金をプラスできることがわかったもんだから、SEO対策に対して必死にアピールしてくるのです。
■ここまでのまとめ
・ホームページは訪問者を不愉快にさせない程度のデザインで十分。
・SEO対策なんてやってもらって当たり前の世界。
・デザインにこだわる前に見せ方や文章にこだわろう！
今、もしもホームページで思ったような結果が出ていないのであれば、是非当社にご相談下さい。必ず売り上げがもっと上がるようにご提案できるはずです。
どんな見た目のホームページでも問題ありません。
大事な要素が入っているホームページであれば、結果は黙っていてもついてくるのです。
結果が出ていないのであれば、一度ホームページを見直してみましょう。
たったそれだけで、売り上げが何倍にも何十倍にもなるなんて当たり前のある話です。
あなたのホームページを驚くほどの売り上げを出せる強力な自動販売機に一緒に作り変えていきましょう！
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